Итоги комментирования статей о консалтинге

Сегодня подведем итоги комментирования статей на тему консалтинга. Начну с того, что независимо от результатов, тема, затронутая в предыдущих статьях, на мой взгляд, актуальная. Не знаю, как кто, а я по ходу общения с Иваном, сделал для себя открытые. Я понял, может быть отчасти, психологию продавца. И это та деталь, которая меняет многое. Поясню свою мысль.

Что же, настала пора обсудить результаты комментирования двух статей на моем блоге и одной на блоге Ивана. По сути, проведено микромаркетинговое исследование.

Интерес к теме. Его можно оценить, сравнив отношение количества комментариев читателей к количеству просмотров со средним показателем для блога.

Однозначно судить сложно, насколько интересна эта тема оказалась для читателей, так как число просмотров отдельных страниц на моем блоге велико за счет поискового трафика. Здесь очевидно, что отклики на статью были, ожидалось больше, но и за те, что бы – отдельное спасибо всем, кто высказал свое мнение.

Передаю слово Ивану.

Вот небольшая сравнительная таблица. Комментарии разбиты на положительные, нейтральные и отрицательные. Комментарии Игоря и мои не учитывались, конечно, как и взаимные реплики комментаторов, по отношению друг к другу.

Здесь получилось примерно так:

Следует отметить, что статья, которую написал Игорь, оказалась наиболее принятой читателем.

Теперь про конверсию, то есть про результат.

А результат на данный момент такой – на консалтинг подписался всего один читатель (я направил письмо, чтобы начать работу и узнать название блога, но ответа пока не получил – откликнитесь, пожалуйста), а еще один человек подписался на новости блога. Это Галина, на чей комментарий я дал самый развёрнутый ответ.

Далее получилось забавно, я перепутал списки своих рассылок в смартреспондере и решил, что Галина тоже подписывается на консалтинг. Направил ей письмо с двумя рекомендациями, в ответ получил письмо, что она их не просила.

Конфуз и фиаско!? Нет, все-таки мы договорились и сейчас, скажем так, обмениваемся мнениями, в общем, я случайно продал бесплатный консалтинг. Чего не сделаешь ради первых клиентов? Да все сделаешь, на самом деле.  Это в тему продаж. Если есть первые клиенты, значит никто меня уже не убедит, что это никому не нужно или не работает. А первым клиентом, получается, был Игорь.

К сожалению, с точки зрения вложенных усилий такой результат, смотря правде в глаза, вряд ли можно считать успехом. Мне проще было бы напрямую обращаться к блоггерам, так как я обратился в свое время к Игорю, чем составлять статью, обсуждать её план и т.д. Но маркетинговое исследование (особенно, когда вы проводите его сами) в продажах приносит пользу в любом случае – как в положительном, так и в отрицательном.

Если эта статья не исправит ситуацию, то я, возможно, и не буду предлагать такой вариант сотрудничества другим блоггерам. Хотя, опять же, есть такие, которые сами это предлагают – пишите, мол, статью на мой блог за ссылку или ссылки.

На небольшую конверсию (результатом которой должна была стать подписка) повлияло, на мой взгляд, и то, что по-моему замыслу читатели с Блогопрактики должны был и сначала попадать на приветственную страничку, где могли получить подарок в виде бесплатной подписки на тариф «Тест» услуги «Комплексный бизнес-консалтинг проекта», и уже оттуда – на страничку с постом.

Игорь рассудил по-своему, на что имеет полное право, как владелец своего блога (а я получил урок, что важные моменты абсолютно чётко проговаривать), и ссылки на статью и на подарок были разделены.

Ссылка на подарок была помещена в самый конец статьи. Вот такой вот кейс по конверсии получился. Я считаю, что это убило мой конверсионный сценарий. Впрочем, максимальная конверсия – это всегда результат ряда экспериментов. Я не утверждаю, а лишь могу предположить, что мой вариант должен  был оказаться лучше.

В общем, попробую, наверное, провести такой же эксперимент на другом блоге. Надо же проверить своё предположение.

Что можно сказать про вопросы читателей? По большому счету, вопрос прозвучал лишь один, был он в первой статье Игоря и касался рекомендаций по книгам, которые можно прочесть по теме продаж.

В заключение скажу, что я благодарен Ивану за слоган, который он придумал для моего блога: «Блогопрактика — чистый звук в мире инфобизнеса». Раньше у меня было «Мой путешествие в мир инфобизнеса» и на начальном этапе он меня вполне устраивал, так как отражал мой настрой. Но сейчас мне хочется не столько «путешествовать», сколько рассказывать, делиться полученными знаниями.

«Чистый звук в мире инфобизнеса» подчеркивает мою причастность к звуку, к озвучиванию в частности и в то же самое время подчеркивает то, что я перепроверяю (очищаю) информацию прежде, чем дать её на обозрение своим читателям. В общем мне понравился такой слоган.

Ещё одна подсказка со стороны Ивана — это текст на моей странице подписки. Относительно логотипа, пока не придумал, какой он должен быть, это — задание на будущее.

Автор: Игорь
Чистый звук в мире инфобизнеса