💸 Как сделать бизнес проще, а карман толще?Нужен ли блоггеру консалтинг?
Прежде чем дать ответ, давайте подумаем, а что вообще знает блоггер про консалтинг? Скорее всего, ничего, так как слово это само по себе мало, что ему говорит, и к блоггингу, как ему кажется, прямого отношения не имеет. Поэтому блоггеру трудно даже сказать, с чем слово «консалтинг» ассоциируется в его (нашем) воображении.
Консалтинг… Что за зверь такой?
Если немножко пораскинуть своими мозгами и подумать над смыслом этого странного слова, то оказывается, что за кажущейся его непонятностью скрывается самая обычная консультация.
Да, консалтинг в своей сути — это ни что иное, как консультация. Другими словами — это деятельность или услуга, направленная на консультирование…. И тут уже можно перечислять, какие угодно сферы: консультирование продавцов, производителей, покупателей — людей, одним словом.
То есть, консалтинг, в конечном итоге — это помощь, которая оказывается консультантами в решении определенной проблемы.
Ну что же, если со значением этого страшного и заморского слова мы разобрались, теперь давайте подумаем:
Нужен ли блоггеру консалтинг?
Думаю, что если основная задача консультирования помочь человеку достигнуть заявленных и поставленных им целей, то определенно — очень даже нужен!
Действительно, кто откажется от помощи, от советов, если они будут компетентны? Разве не этого самого ищут блоггеры, задавая друг другу вопросы, касающиеся технических моментов ведения блога, мотивации и заработка.
ДА! Именно так, потому что человек не создан самостоятельно или точнее, в одиночку развиваться. Именно поэтому существует блогосфера, существует общение между блоггерами и взаимная поддержка. Так и должно быть, и это есть норма.
Однако согласитесь, что если с техническими вопросами в Рунете дефицита знаний уже нет, то вот как монетизировать свой сайт, как сделать так, чтобы он продавал и как достигнуть этой заявленной цели, с этим есть проблемы. Правда, не у всех, но у многих. И объяснение этому феномену очень простое.
Все ли продавцы? Нет, не все. Все ли обучались искусству продаж, а в данном случае, под продажами я подразумеваю не только продажу физических товаров, но и реализацию идей, убеждение словом… Ответ — не все.
Я скажу из своего опыта, что, имея хорошие навыки в написании статей, навыки в создании контента, я только спустя полгода ведения своего блога, начал понимать, что блог определенно должен продавать.
Если он не продает, мое блоговедение на ветер. Если я никого и ни в чем не убеждаю, зачем вообще такой блог? Если я не влияю на поисковую выдачу и на людей, если от моих писулек ни холодно, ни жарко, нет ни вреда, ни пользы — кому нужен такой блог?
Блог должен что-то продавать и под словом «продажи» я подразумеваю не только товары или услуги, но и идеи, а также свою полезность.
Конечно, это не значит, что первые полгода я ничего не зарабатывал с блога, и у меня не было никаких продаж по партнерским ссылкам или не было продажи моих услуг. Были, но по мере барахтания в блогосфере, стало приходить и более глубокое понимание того, ЧТО ЕСТЬ ПРОДАЖИ на самом деле.
Как я уже писал ранее, у людей с постсоветского экономического пространства к продажам сформировано очень негативное отношение. К сожалению, этот негативизм сидит в нашем подсознании и ведет свою подрывную деятельность.
- Стыд, страх, безынициативность, шаблонность.
- Отсутствие творческого подхода к делу, серость, блеклость...
Вот чем наполнен наш разум. Естественно, с таким багажом трудно конкурировать, трудно продавать, трудно развиваться. А продавать нужно. Не впаривать, я подчеркиваю, а продавать. Поясню свою мысль.
Если вы уверенны в качестве своего товара или услуги, если вы уверенны, что способны решить чью-то проблему, продавать — ваша прямая обязанность.
Не продавать в таком случае — это «преступление», потому что если у вас есть качество, а вы его не продаете, тогда рядом, за неимением конкуренции, будет продаваться некачественное.
Продажи, увы, всегда были и всегда будут, в любом случае. Такова реальность экономики, менеджмента и жизни в целом. Вопрос только в том, кто и что будет продавать, и будете ли продавать вы?
Я ещё раз хочу подчеркнуть свою мысль. Если у вас есть качественный товар или услуга, вы ОБЯЗАННЫ её продавать. Даже если вы решите её бесплатно дарить или отдавать, вы должны уметь это сделать: «продать» её, как можно большему количеству людей, чтобы идея, товар или услуга стала максимально доступной и принесла пользу.
Вот с этим лично у меня, пока есть проблемы.
Для примера, мой видео ролик «Seo-Ревизор» за 14 месяцев набрал 1104 просмотров, а ведь он определенно инересный и качественный. В чем же дело?
Очевидно, что есть проблема с его «продажей». У меня, как видите, нет проблем с созданием контента, но есть проблемы с маркетингом.
Почему? Да потому что я никогда ничего раньше не продавал и не продвигал. У меня даже ни то, что мало опыта, у меня только сейчас начинает складываться правильное отношение к продажам и к маркетингу, как таковому.
Этот малоприятный факт, но его нужно осознать, иначе и вам, и мне грозит безынициативность, и надежда на то, что как-то все само собой образуется. Не образуется…
Итак, что же я хочу сказать всей этой длинной преамбулой? Как вы думаете?
А то, что научиться продавать — это такая же ваша ответственность, как в свое время было научиться создавать блог (например). Как вы в свое время учились создавать блог и постигали премудрости его ведения, точно также нужно проникнуться мыслью и пониманием того, что нужно научиться продавать, как бы ваш ум сейчас не ставал на дыбы, слыша сказанное мною.
Ваш блог должен продавать. Что именно, это вы должны сами определить для себя или вам в этом должен помочь консультант. Как именно продавать, вы должны сами научиться этому или вам в этом должен помочь другой человек.
Здесь фраза «научиться самому» достаточно условна, потому что самому у самого себя научиться невозможно. Мы всегда учимся у кого-то, у более опытных или более одаренных.
- Посмотрите на свой блог, как на эффективный инструмент продаж и никак иначе.
- Посмотрите на продажи, не как на механизм обмана доверчивых людей, а как на механизм лучшей передачи собственных знаний и умений.
- Поставьте качество и опыт впереди телеги, тогда вам не будет стыдно, страшно и неприятно брать за услуги деньги.
- Продажа, как некая взаимовыгодная транзакция (вы — стулья, вам — деньги) должна стать нормой в жизни блоггера. Продажи не у всех могут быть одинаковыми, но они должны быть.
— У каждого человека, в принципе, есть, что предложить другому. Например, если мне срочно понадобиться качественный перевод текста с английского языка, мне придется заплатить за эту услугу переводчику, лингвисту. Увы, но я не владею заморским языком.
— Если мне нужна помощь в решении конфликтов, мне придется обратиться к психологу, к человеку, имеющему опыт решения подобных проблем. А как иначе?
— И в равной степени, если кто-то захочет озвучить книгу, ему есть смысл обратиться ко мне, так как я не вчера начал заниматься этим делом.
Ваш блог должен что-то продавать. Если не услугу, значит товар. Если не товар, значит идею. Если не идею, значит рекламу. Если не рекламу, значит рекомендацию. Если не рекомендацию, значит бесплатность. Если не бесплатность, значит трафик. Если не трафик, значит pr или тиц. Если ни то и ни это, значит что-то другое.
И если вы до сих пор не определились что именно, значит, вам нужна консультация по этим вопросам.
Так нужен ли блоггеру консалтинг или нет? Справится он сам, методом тыка, с вопросами монетизации сайта или все-таки ему нужна помощь?
Как вы думаете? Хотелось б услышать ваше мнение…
ПРЕДЛАГАЮ ТАКЖЕ ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ:
Автор: Игорь
Чистый звук в мире инфобизнеса
Да,а сколько у нас Парабеллумов))сейчас в сети,ведь многие за этим и приходят-продавать !!Конечно.когда думаешь о том.как помочь человеку.то и тебе потом это вознаграждается
«Продавать ... бесплатность...»
Игорь, не понял эту мысль. Как это можно продавать бесплатность? А ТИЦ и PR? А трафик?
Это игра слов. Я в том смысле, что если мою бесплатность, абсолютно полезную скачивают 2 человека в месяц, значит я не могу её им «продать» или она вообще им не нужна, или еще что-то... Я к тому, что можно иметь хороший материал, а люди пройдут мимо только по той причине, что, возможно, не получается донести его важность.
Тиц и PR — это связано с продажей ссылок. Есть такие блоги, которые неплохо зарабатывают на этом. А трафик — это заработок на контекстной рекламе. На одних сайтах — это побочный эффект, а на других — цель и смысл. Соответственно и стратегия развития блога другая.
Я думаю, что моя статья может отпугнуть кое-кого из-за чрезмерного употребления слова «продажа». Это считается признаком дурного тона. Но я еще раз хочу подчеркнуть, что если у человека есть хороший контент, имеется решение проблем, но он не может донести это до своей целевой аудитории (так принято нынче говорить) — нехорошо и ему, и людям. Нужно учиться, как это делать.
Я специально перегибаю палку, потому что сегодня даже, чтобы бесплатно что-то распространить, это нужно уметь делать. Само собой уже ничего не распространяется. Большая конкуренция, большой поток информации и т.д. Здесь уместна поговорка: «под лежачий камень вода не течет». А мы её по старинке только к работе применяем.
Толково... Теперь я начинаю понимать.
Потребуется, надо полагать, опять осваивать смежные области и учиться позиционировать себя. Осталось наметить конкретные шаги. Игорь, может, книжку какую посоветуете? Конкретные примеры людей, сумевших продать себя (в хорошем смысле, естественно)? Что-то еще?
Учиться позиционировать себя? Пожалуй, да.
Сейчас читаю Том Хопкинс — Умение продавать для «чайников». Я думаю, что тут важно не много прочитать, а понять, что с продажами дело обстоит точно также, как и с решениями. Даже, когда человек думает, что не принимает никакого решения, он его принимает. Пардон за тавтологию, не принимая решения, человек принимает решение не принимать решение. И имеет соответствующие последствия. Точно также и с продажами. Думая, что мы ничего не продаем, тем не менее мы что-то коммуницируем людям и это оказывает на них влияние. Вопрос, как качественно и осознанно мы это делаем, нашли мы лучшие решения, слова, и образы или пассивно довольствуемся тем, что есть.
Всех приветствую!
Книжку по продажам ОЧЕНЬ трудно посоветовать. Беда в том, что если у вас нет опыта в продажах, вам будет достаточно трудно понять, правильные ли идеи дает вам автор.
Шарлатанских книг по продажам — пруд пруди. Их чтение может оказаться даже вредным. Лучше уж на здравый смысл полагаться.
Моя любимая — СПИН-продажи (Нил Рэкхэм). Ещё хорошая книга — Клиенты на всю жизнь (Карл Сьюэлл и Пол Браун).
С некоторых пор тоже пришла к такому выводу. Занялась изучением маркетинга и внезапно обнаружила, что тот маркетинг, который нам в институте преподавал старый дедушка-снабженец еще советских времен ( а тогда это слово было настолько же диковинным, насколько непонятным даже самим преподам), не имеют ничего общего...
Маркетинг — это очень интересно! Даже просто с позиции покупателя — теперь совершенно другими глазами смотрю на все происходящее в магазинах, парикмахерских, компаниях, предоставляющих различные услуги, да и в других блогах тоже 😉
О, Наталия! Как всегда вовремя )) Спасибо за понимание и поддержку.
Расскажу пример из жизни. Когда-то с группой ездили в Одессу, отыграли концерт и объявили о продаже своих дисков. К нам подошли местные друзья и сказали, давайте вам поможем. Мы согласились. Они за час продали весь ящик с дисками. Мы же НИКОГДА не делали столько продаж и так быстро. Почему? Потому что мы продавали так: дали объявление и занимаемся своими делами: скручиваем шнурки, сворачиваем колонки. Подошли люди, спросили, ну и ладно. Пассивные продажи.
Наши друзья устроили «рынок». Они рекламировали, зазывали, бросали слоганы в массы и результат был очевиден. Спрос на нашу музыку был, интерес к нам был, это все было очевидно, но пока не включились правила «продаж», последних не было.
Вот простой пример, как в одних и тех же условиях можно получить совершенно разный результат.
Игорь, спасибо за статью.
Блогосфере это нужно 100%, я посещаю достаточно много сайтов, и от многих меня подташнивает (особенно когда с русским языком плохо у авторов), некоторые вызывают недоумение, как можно так лажать!
И, главное, я понимаю (у самого два блога), что труд люди вкладывают немалый и делают это регулярно, но они точно нифига не продадут, особенно в долгосрочной перспективе — конкуренция то в блогосфере только растёт.
Я полностью с автором в том, что нужно иметь широкий взгляд на понимание сути продажи. Продать бесплатность — отличный, глубокий пример.
Даже комментарии в блогах нужно уметь продавать, если вы хотите чтобы с них на ваш блог прыгнули.
И жене продать идею, что с друзьями пива попить — это не повод неделю не разговаривать :))
Всем удачных продаж!
Ну на счет пива, может быть, к жене лучше прислушаться ). От пива прибыли никакой, только живот увеличивается в размерах )).
А на счет всего вышесказанного, согласен. Можно пахать над блогом и быть асом в его наполнении, и «остаться с носом».
Игорь, здравствуйте. Мне очень нравится Ваше видиние колсантинга в блогосфере. Должен сказать, что в Советское время тоже уделялось серьёзное внимание продажам, но эта тема была специфичной — в основном для тех, кто ею занимался, как это и сейчас. Мне в жизни много довелось сталкиваться с вопросами совершенно разной направленности и, вобщем-то, всегда получалось достойно выходить из всех ситуаций — главное условие.
Вы правильно сказали — это нужно «пахать» если есть цель и желание её достич. И тогда всё получится. Если человек в своей жизни не продал даже гвоздя — ему будет трудно сразу всё постич. Сейчас моя цель — сделать блог,сделать так, чтобы он приносил пользу как мне так и тем кому будет интересны мои предложения, но это требует времени и трудов и, конечно же, внедрять на практике полученные знания.
Анатолий, спасибо за комментарий.
Я стояла на базаре 14 лет.
Продавала и успешно все, что пользовалось спросом. Трусы, купальники , обувь, джинсы... И конечно в успешной торговле имело значение место, где стоишь, как выложен товар и что знают про тебя люди, твои покупатели.
Игорь! ты заставил меня задуматься!
А действительно почему же я теперь имея два блога и ничего не могу продать? Я умею делать видео письма, которые полезны многим как для поздравления , так и для рекламы и для продвижения своего бизнеса.
Но почему же его не берут ? даже бесплатно ?
Вот вопрос...
А ответ -то прост.Как на базаре было важно место и раскладка товара, так и здесь...
Тема статьи необыкновенно своевременна.
нам надо учиться продвигать свое...
Отличное дополнение, Галина!
Так у вас есть опыт продаж в офлайне, а у многих людей и блоггеров и того нет. Им, получается, что тем более нужно учиться или хотя бы перестать думать, что все само собой получится.
И в добавление к выше написанному хочу сказать, что это одна из главных причин почему многие бросают свои блоги.
На базаре тоже были люди, постоят в одном месте неделю- нет продаж, стал в другом — прошла неделя, опять нет продаж.
Так и спекся.Ну его этот бизнес!!!!
Игорь! СПАСИБО за толчок!
Поменяла слова в обьявлении и место в сайдбаре другое сделала и пост завтра напишу и размещу на сабскрайбе об акции на блоге.
потом напишу через неделю что из этого вышло...
ок?
OK! Интересно будет узнать, что из этого вышло...
Два раза перечитала статью, Игорь, и поняла: да, я совершенно не умею торговать, продавать, предлагать, а вроде и стараюсь 😐 Мало того, стыжусь отвечать на слегка ёрнические комментарии по поводу покера(партнёрка), к вопросам о партнёрках! :x, Все правильно, надо менять психологию, а если честно, инфопродукты создавать свои раненько, а вот ума не приложу — что именно продавать могу из своего? Каждая строка статьи — не в бровь, а в глаз 😐
Вы можете предлагать свои услуги по оставлению комментариев на блогах. У вас это хорошо получается. У вас хорошие стихи, есть талант к этому, может быть могли бы писать поздравительные на заказ (или другие)
Не может быть такого, что Всевышний дал дар человеку и он был никому не нужен. Раз дано что-то человеку, значит дано для каких-то целей, для вашего участия в жизни другого человека. Смысл такой, что мы не развиваемся каждый по одиночке, наоборот, вместе.
Я не написал бы этих строк, не будь вашего комментария. Я не написал бы статью, если бы до этого не читал Хопкинса. Это я к тому, что если мы общаемся в Сети и у каждого блоггера есть какая-то сильная черта или способность, то во всем этом есть смысл. Вы нужны кому-то, ваш стиль, ваша манера выражаться себя, и в конце концов, ваша услуга или товар, если есть или будет такой.
Галина, вы счастливая обладательница таких важных знаний! Скорее соберите свои знания в книгу или видео и продавайте, я купила бы такой полезный материал, да и не только я наверное. А ещё предлагаю блоггерскую взаимовыручку. Давайте в коментариях к этой статье Игоря подумаем, кто из нас каким талантом обладает, со стороны ведь виднее. Вот я, к примеру, медик, медсестра по массажу, но с точки зрения моих коллег медик я неправильный. Все классические медики напрочь отвергают народную медицину, а я считаю, что медицина классическая и народная — это две сестры близняшки. Классические медики до мозга костей материальны, а я считаю, что без Бога ничего не сделаешь. Вот я вам, Галина, подсказала вашу ценность в глазах публики, а как вы думаете, где и как я могу применить себя? Игорь, надеюсь, вы не рассердитесь на меня за такое самоволие? Ведь это так интересно и важно, помочь друг другу раскрыться, а там уж и до продаж рукой подать, согласны?
Нет, не рассержусь. Если статья наталкивает на идеи, на более откровенный разговор, я только за.
Татьяна! хочу зайти к вам на блог, но не могу...
Приглашаю вас к себе.
Примите участие в акции. Научитесь создавать видео -письмо. До Нового года рукой подать — акция до 1 января 2013 года.
ДОБРЫЙ ДЕНЬ ИГОРЬ! Очень правильная статья и подобными вопросами я мучаюсь давно. Как? Как именно сделать так, чтобы люди тебя заметили и заметили твои услуги?
А сегодня поняла,что даже не знаю как зайти на блог наприм Галины Грабовой, чтобы посмотреть что она предлагает. Я новичок в этой сфере. Можно сказать белый лист. Информацию ищу только в нете. Возможности приобретения книг нет (их здесь нет на данную тематику на русском яз) Приходится осваивать всё методом тыка. Очень всё тяжело. Плаваю, как в океане. Очень много воды при поиске нужной информации. А сейчас как никогда назрела острая необходимость овладеть навыками блоггера и научиться « продаваться» иначе...но не буду о грустном. К тому же, как вы написали: Все ли продавцы? Нет, не все. Так как быть, как найти свою нишу? Поэтому считаю, что консалтинг очень необходим, особенно таким новичкам как я. Благодарю за внимание. 😆
В интернете, чтобы зарабатывать, нужно знать кое-какие технические момент, взять тот же самый блог, как его сделать. Но наряду с этим, важна сама психология: целеустремленность, последовательность, терпение и ряд других факторов. Кто-то в силу своего опыта или характера более самостоятелен в этом, а другому нужна помощь, базовые основы того же самого блоггинга или инфобизнеса.
Елена! чтобы зайти на блог, надо нажать левой кнопкой мышки на имя автора комментария.
Благодарю вас Галина,за подсказку.! А я то кликала на само фото.Ну что поделаешь" чайник".Но как говорила моя учителтница русск языка:" Не стыдно не знать,стыдно не учиться".Вот я и учусь.Спасибо большое за подсказку.Уже зашла на ваш блог.Ура!
Да, консультации сейчас не помешали бы.
Меня тоже волнует вопрос продающего сайта. Опыт продаж у меня крошечный. Консультация — моя основная профессия, которой я пока зарабатываю. Но как организовать консультацию на сайте чисто технически — не знаю. Нужно, чтобы клиент описал свою проблему, потом прошел тестирование и на выходе получил заключение с рекомендациями. На каждом этапе свои заморочки. Буду благодарна за любую подсказку.
А еще — кроме комплексов человека, не умеющего продавать, есть еще комплекс человека, желающего получать все бесплатно. Приходится бороться с обеими сторонами.
Второй комплекс побеждается. Учимся покупать. ))
Когда я пришел в Сеть, я думал, что вообще ничего не буду покупать через Интернет. Настолько это было чуждо мне. Но, как только на электронном кошельке стали появляться заработанные деньги, я стал покупать. Будут деньги — будете покупать все, что экономит время или развивает вас, или помогает вам. Такой закон.
А на счет первого, я заметил, что не хочу делать то, что не умею делать. И хочу делать то, что умею. Чему научен. Вывод напрашивается сам собою.
Лина, здравствуйте!
Игорь, за что ему отдельное спасибо, специально написал мне на e-mail, чтобы я мог предложить вам свои консультации (кстати, бесплатно).
Пройдите по ссылке ppconsulting.ru/?page_id=272"
Подписавшись, получите на свой почтовый адрес консалтинг-лист проекта, где вам будут предложены вопросы, на которые нужно ответить, чтобы я мог попробовать дать вам рекомендации по продажам на вашем сайте.
Мы совместно с Игорем проводим этот эксперимент — обсуждение моих услуг по консалтингу на его блоге и привлечение к ним читателей Блогопрактики.
PS Это предложение действует неограниченное время для всех читателей Блогопрактики.
Игорь, во-первых, к стыду своему признаЮ, что не знал точного определения «заморского слова» 🙂 Спасибо, теперь одним словом в моем словарном запасе иностранных слов стало больше.
Во-вторых, соглашусь с тем, что блог может и должен что-то продавать. А уж что, каждый решает сам...