banner ad

Обязательства автора рассылки перед подписчиками ч.2. Типы рассылок!


Игорь Козлов | 2013-09-10 | 26 комментариев

Здравствуйте! Сегодня я планировал пост-декларацию, но комментарии и дополнения к предыдущей статье побудили меня к написанию ещё одной, посвященной заработку на рассылках.

Типы рассылок

Итак, продолжим тему:

Должны ли быть у автора по отношению к своим подписчикам, какие-то обязательства, кроме того, чтобы выслать им бесплатный курс или книгу?

Это неслучайные вопросы. По видимому, я дозрел до них, так как, признаюсь честно, когда открывал свою первую рассылку, даже в мыслях ничего подобного не было.

Я знал, что на блоге должна быть форма подписки – бесплатностьрассылка. Понимал я также, что емейл рассылка – это подписчики, что без неё случайные посетители не смогут стать постоянными читателями.

Вопросы заработка и отношений особо не поднимались до тех пор, пока подписная база не перевалила за 1000 человек, и я взял платный аккаунт.

quote1Когда ты платишь денежку за сервис – этот факт обязывает думать о деньгах, хочешь ты того или не хочешь, впрочем, точно так же, как это происходит, если мы платим за Интернет или услуги связи.

Вообще в отношении платного аккаунта Смартреспондера встречал такую позицию: зачем мне платный, ещё деньги платить, обойдусь бесплатным?

Я же думаю, что такой облегченный подход и желание зарабатывать могут где-то сочетаться, но все же в нем заложено принципиальное противоречие. (Халява и заработок — несовместимые понятия)

Жить на бесплатностях и зарабатывать – это два принципиально разных способа мышления, два разных пути. То есть, Платный Аккаунт – это не только больше возможностей, но и принципиально другой подход к ведению рассылки.

Аналогия, (для примера) чтобы лучше понять. Это все равно, как платный и бесплатный хостинг. И там и сям можно создать проект, однако, каким ты лично будешь дорожить больше? Платным, и дело не только в дополнительных возможностях.

0circle589Итак, платная рассылка обязывает человека с умом её использовать, то есть она должна себя окупать. Иначе это уже не бизнес, а растранжиривание семейного или личного бюджета. Думаю, здесь со мною многие согласятся.

Но именно здесь и начинаются те самые сложности, о которых я говорил ранее:

  • упор на рекламу
  • и одна и та же схема работы.

Теперь об этом подробнее...

Пресловутый заработок на рассылке!

В рассылке, конечно, можно давать место платной рекламе. Это один из путей заработка на ней. И схема здесь до невозможности проста:

1 способ заработка на рассылкеВ одном углу Интернета идет сбор подписчиков, затем в рассылку дается платная реклама, следует перенаправление людей в другую рассылку (рекламодателя). Затем можно на вырученные деньги опять привлечь в свою рассылку новых людей, опять продать рекламу и так гонять это дело по кругу, особо не заморачиваясь интересами подписчиков.

По сути, это тот же самый арбитраж трафика, который встречается на сайтах.

А ещё мне это напоминает заработок на ссылках. Только там параметры заработка — высокий ТИЦ и неважно, что пишет автор. Важно, что чем выше ТИЦ, тем дороже будет стоить ссылка.

В таком случае, статьи на сайте – это «маскировка под СДЛ», а главная ценность блога – это ТИЦ или PR. Так появляются ГНС! По аналогии, точно также появляются ГНР (рассылки). Только здесь показатель прибыльности – количество подписчиков.

от автораЯ сейчас не осуждаю такой способ заработка, кому-то он вполне приемлемый, равно, как и продажа ссылок. Это вполне законный способ, имеющий свои риски. ГНС — может забанить поисковик, а из ГНР – люди будут убегать. Ну, а автору лучше из под своего логина или аватара не выглядывать или маскироваться под ЧПС (человеко-подобное существо)

Читайте также:  Eмейл маркетинг, 41 совет!

То есть, нужно понимать, что как на ГНС вы не найдете хорошего контента, так и в ГНР его скорее всего не будет. Потому что у автора цель другая — количество подписчиков и продажа рекламы.

Ещё раз, я никого не осуждаю, каждому своё, просто расставляю точки над ё. Я попробовал продавать рекламу и мне не понравилось. Позже скажу, почему. (Между строк)

0circle589Итак, не удивляйтесь, если вас засыпают рекламой в рассылке. «Дышите глубже», вы попали в ГНР. Хотя думаю, что так откровенно вряд ли кто-то работает, потому что это вообще жесть. Стало быть, как ГНС нужно маскировать под СДЛ, так и ГНР рассылки – под РДЛ (рассылки для людей)

Ещё раз, мы сейчас не занимаемся критикой, мы просто размышляем над причинами и последствиями существующих явлений и делаем это для того, чтобы понять, кому что подходит и что делать...

Ведь если у автора (блога) нет своей позиции или хорошего контента, но у него платный аккаунт... Если ему все уши прожужжали, что возможен заработок на рекламе в рассылке, кушать хочется, а от рекламодателей отбоя нет... так и лезут, так и лезут ))

Что ему тогда делать?

Естественно, он будет прибегать к сторонней рекламе! Вынужден. Как много он её будет транслировать, зависит от жадности и целесообразности.

reklama в рассылке

Но не осуждайте такого автора, лучше делайте выводы: вам лично, что нужно?

Если вы подписчик, ищите контент и пользу, то в такой рассылке вы его не найдете. Человеку (автору) просто нечего вам сказать. В лучшем случае, он, переупаковав информацию в новую цветную обложку, будет пересказывать вам то, что вы и без него уже давным-давно знаете. Ферштейн?

Если вы (автор) и ваш путь – арбитраж трафика, тогда делайте это с умом, но будьте готовы к отпискам, к необходимости постоянного наращивания базы, вложению денег в этот процесс и т.д.

Другой подход к рассылке и подписчикам. Классика жанра!

0circle717Но я хочу сказать, что есть и другой подход к ведению рассылки. Кардинально противоположный. Например у Евгения Попова. Лично с ним на эту тему не общался, но у него очень конкретный почерк, который не заметить невозможно.

В его рассылке вообще нет левой рекламы, нет пиара других партнерок (не припомню) зато есть анонсы постов, личных сообщений и релизов его продуктов.

Здесь все понятно!

Его подписчики – это его клиенты. В первую очередь! Все работает на укрепление личного бренда, качества товаров и в конечном итоге, на их продажу. В такой рассылке вам нечего «бояться», кроме того, что Евгений Попов продаст вам новый качественный курс. Это хороший пример работы со своими клиентами.

В этом случае перенаправлять куда-то людей, участвовать во взаимопиарах, акциях – глупейшее занятие, которое можно только придумать?!

Вы видите, какая большая разница в методах и подходах и как она зависит от целей и позиции автора рассылки?

А все казалось так просто на первый взгляд...

Личный опыт, рекомендации, забота и обучение!

0circle748Есть ещё один подход к ведению рассылки: личный опыт, рекомендации проверенного, обучение. Например, автор дает своим подписчикам только проверенную лично им информацию. Подчеркиваю – проверенную!

Читайте также:  Eмейл маркетинг, 41 совет!

Не проверил, не дает! Это принцип. Таким образом, он ограждает их от всякого мусора, служит, как бы, буфером.

Да, инфохлам может поступить к людям и через другие каналы, вполне возможно, но только не через его рассылку. Такой у него принцип.

Это, на мой взгляд, один из путей появления у подписчиков того самого доверия, о котором говорилось в комментариях к прошлому посту.

А теперь скандальный вопрос:

— Может ли в рассылке такого автора появляться платная реклама? Как вы думаете?

Мой ответ: «Может!»

Но (исходя из описанного выше принципа), только если она:

  • по теме, и если
  • автор уверен в качестве рекламируемого!!

А как же это (качество) можно проверить?

Нужно потратить свое время на проверку информации. И когда автор это сделал, (а он заинтересован в том, чтобы его рекомендация была авторитетной и истинной) то есть, потратил свое время, имеет ли он право брать деньги за такую рекламу?!

Вполне! Я даже скажу, правильно было бы поставить цену на рекламу в своей рассылке гораздо выше обычных цен, а если у него высокая открываемость писем, то тем более.

Продажа статей через Текстсейл! - Копирайтингом я начал зарабатывать и это ТО, что приносит мне ДОХОД и по сей день!

КАК спастись от ПРОЗЯБАНИЯ в Интернете - Узнайте ПРАКТИЧЕСКИЕ советы, что нужно ДЕЛАТЬ, чтобы не быть на обочине жизни и в Интернете!

Потому что людям куда важнее будет услышать его личную рекомендацию, (проверенную), чем рекламу саму по себе. Они чужому автору не верят. Они его не знают. А ему, да! В его рассылке высокая степень доверия.

Здесь уже не тупой и слепой арбитраж трафика и деньги «на халяву». На проверку потрачено личное время автора и ради чего? Ради подписчиков и их интересов. Такой принцип.

А теперь вопрос, выводящий нас из иллюзий.

0circle279Как много и как часто сможет такой автор давать платную рекламу в своей рассылке, если его кредо: личная рекомендация?

Если он занят, например, выпускает свои инфопродукты или ведет несколько блогов (иначе откуда у него подписчики), как часто он будет заниматься описанной выше проверкой? Только в исключительных случаях!

Второй отрезвляющий вопрос.

0circle279Как много на сегодняшний день есть действительно толковых платных или бесплатных курсов в конкретно заданной теме?

На некоторые страницы стоит бегло взглянуть и пробежаться по списку, чтобы понять – перед тобою очередной инфорерайт. Да и имя автора в Сети неизвестно.

Будет автор рассылки заморачиваться на все это? НЕТ! Не будет!

Так что, в данном случае, фактически, нет отрицания платной рекламы, но критерии качества автора автоматически становятся фильтром, отметающим многие мусорные рекламные предложения ещё на входе.

И если автор дорожит своей подписной базой, он не будет размениваться по мелочам. Это все равно, что вложить душу в свой блог, а потом расстрелять его за месяц продающими ссылками.

А теперь, вы сами ответьте на вопрос:

Должны ли быть у автора по отношению к своим подписчикам, какие то обязательства, кроме доставки бесплатного курса или книги?

Как вы видите, все зависит от его целей и внутренней позиции. Для меня это стало понятно, как 2×2=4

Внутренняя Позиция и Цели будут определять Стиль Работы с подписчиками!

К сожалению, я до сих пор ни в одной книжке по емейл-маркетингу, которые гуляют по Рунету, такого не читал. Там написано по большей части о том, как писать продающие заголовки, о том, что можно и нужно зарабатывать деньги на подписной базе. Не спорю.

Читайте также:  Eмейл маркетинг, 41 совет!

Вопрос, как?

  • арбитраж трафика (требует большой подписной базы),
  • продажа качественного товара своим клиентам, (требует качества отношений и доверия)
  • рекомендация только проверенного лично (требует отношений, времени — формирует доверие)

Таким образом, подытожу.

0circle589Я считаю, что емейл-маркетинг должен вписываться в общую стратегию заработка или бизнеса, как себе это представляет человек. Классический пример, Евгений Попов.

А мы, услышали от Азаматыча, что подписная база – это золотой актив и давай искать в ней «золото партии», без того, чтобы сначала понять, в чем будет суть наших отношений с подписчиками. Зачем нам все это?

Вот я нарисовал несколько схем работы с подписной базой.

0circle4В первом случае, у автора нет никаких обязательств, кроме того, что он дает им бесплатность, а дальше реклама и набор новых подписчиков. Не осуждаем такой род деятельности, он имеет право быть, просто понимаем, что да как.

0circle4Второй случай – это классика инфобизнеса. Здесь есть четкое понимание, для чего существует база. Автор пользуется авторитетом и из подписчиков делает своих клиентов. И поскольку подход сориентирован на решение проблем людей, на выходе получается благодарность и заработок.

Здесь обязанность автора рассылки – погружать подписчиков в свою тему, в свой бизнес, развивать их, обучать и делать клиентами своих продуктов.

0circle4Третий случай – это принципиальный подход личных рекомендаций и личного опыта. Автор не разменивается на мелочи. Прежде, чем рекомендовать что-либо, это должно пройти его проверку. Во всем остальном – это также формирование своего бренда и развитие личных отношений. Здесь также есть некие обязательства.

Вполне возможно, что есть ещё какие-то разновидности работы с подписчикам, но принципиально они будут отличаться вот в чем:

  • В одном случае автор почему-то думает об отношениях. Подписчики – это его потенциальные клиенты или партнеры, ученики или постоянные читатели.
  • В другом случае – они просто цифры в подписной базе.

0circle589Цель моего поста не критика. Я хочу немножко приоткрыть занавес, чтобы вы увидели и поняли, где, в какой рассылке вы находитесь и сделали для себя вывод: хотите вы в ней дальше быть или пора уже попрощаться?

Самый простой совет здесь такой: если автор рассылки действительно вам помогает – оставайтесь! Нет? Лучше освободите себя от бремени, которое несете в обмен за его бесплатную книжку, которую скачали и забыли уже, где в какой папке она лежит.

Это в равной степени относится и ко мне. Хочу, чтобы вы не теряли свое драгоценное время попусту, если это происходит в общении со мною.

Но, судя по комментариям в блоге, какую-то пользу я вам таки даю, поэтому следующим постом все-таки напишу о своих обязательствах, как я их вижу.

Если я могу о них говорить, значит, было время об этом подумать. Жду вас в следующем посте. Предыдущий — здесь.

P.S. Понравилась статья — жми «нравится». Есть мысль — выскажись в комментариях! Хочешь получать свежие статьи - подпишитесь на обновления! А добавишь сайт в закладки — попадешь на Блогопрактику. ))

Подкасты блоггера - курс с правами перепродажи

Потерял силы, вдохновение и смысл в ведении блога? Найди его в подкастах блоггера!

Автор: Игорь Козлов
Чистый звук в мире инфобизнеса

Превращаем буквы в деньги! - Научитесь зарабатывать, читая статьи в Интернете!

Заработок - это продажи! - Психология продаж в 7 подкастах! Уберите свой страх и внутреннее сопротивление



Комментарии (26)

  1. Нина Павлиан:

    Много писать не буду — я абсолютно с Вами согласна!

    Ответить
  2. Татьяна:

    Любопытная статья! Чем дольше нахожусь на Вашем блоге,тем больше получаю информации к размышлению. И чувствую, что мне следует составить словарик, так как для такого «чайника» некоторые термины остаются загадками майя.

    Вообще тема поднята правильно, хотя мне пока и сложно судить, но можно сказать однозначно — обязательства автора перед подписчиками должны быть. Раз человек к Вам пришел, и не просто пришел и задержался, но остался, то необходимо быть ответственным за содержимое рассылок и прочее. А иначе, как игра в одни ворота — вы (подписчики) нам (авторам) все — доверие, комменты, покупки и т.д, а мы вам валим за это все подряд. Надо — не надо, сами разберетесь.

    Я вот так понимаю. И в дополнение добавлю, что с момента знакомства с Вами и по день сегодняшний, Вы не смогли меня «достать» тем, что мне не нужно. Я жадина, мне нужно все. ➡

    Ответить
  3. Руслан Ахтамьянов:

    Хорошую тему поднял, Игорь! Мне нравится. Лично у меня получается скорее симбиоз второй и третьей схемы...

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      И меня туда же клонит. )

      Ответить
  4. Руслан Дудник:

    Отлично разобрано, Игорь!

    У меня, когда было до 1 т.человек, я давал рекламу. Сейчас 9 т., рекламу не даю. Поставил текст, что не даю рекламу, а то из каталога смарта столько левых предложений.

    Модель не только рассылки, но и всего инфобизнеса по варианту Евгения Попова — очень классная!

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      Из каталога смарта, как из рога изобилия ))

      Ответить
  5. Галина:

    У меня только третий вариант.

    Я работаю в четырех сетевых компаниях и без личного опыта и личных рекомендаций не могу и не хочу что либо продавать. Сначала все испытываю на себе. Чтобы дать любой ответ на любой вопрос в любое время. Если случайно попадет вопрос, ответа на который не знаю, обращаюсь к нашим врачам. Они такие ответы знают всегда.

    Платных продуктов в смысле инфобизнеса мне не грозит заиметь. Да и некогда заниматься ими.

    Продаем чисто физические продукты, которые делают на заводе.

    Но, между прочим, заметила еще в прошлом году, чем больше посетителей на моих сайтах, тем больше потом звонков и писем о нашей продукции.

    Заходите и вы.

    Ответить
  6. Евгений:

    Спасибо Вам, Игорь! Не часто такие толковые темы встречаются. Может не там хожу?

    Продолжение будет?

    Ответить
  7. Николай Чернов:

    Игорь, супер... разложил по полочкам. Но подписчикам новичкам в интерете, пофиг. Они как подписывалиси на всякие подписки, так и будут подписываться. Многие из них даже не знают, что можно отписаться. А от некоторых не так то простои отписаться, просто отсутствует такая функция...

    А авторы... сначала они может и делают рекламу, по необходимости — оплатить хостинг, смарт, а потом входят во «вкус» и им пофиг наше мнение... деньги идут сейчас, а что будет потом — это потом.

    Я тоже одно время думал купить рекламу в чужой рассылке, а вот сейчас задумался, а надо ли?!

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      Попробовать можно, купить рекламу. Не попробуешь, не будешь знать, насколько это эффективно. Так... одна теория. Дело же не в том, что теперь нельзя рекламу продавать или покупать её в других рассылках. Или если у тебя есть друг-партнер, и темы рассылок совпадают, то разве ты не можешь с ним договорится, чтобы он порекомендовал тебя?

      Просто авторская позиция предопределяет заботу о своих подписчиках, пользу. Стало быть, есть избирательный подход ко всякого рода рекомендациям. Поэтому не каждый автор (есть такие)согласится что-то пиарить по своей базе за деньги. А потом, опять же. Пришли подписчики в твою базу — что ты будешь им давать?

      Если бы каждый из нас бил в одну точку, как Евгений Попов — результат был бы, как минимум, удовлетворительным. А бить в одну точку, значит не тратить свои силы на лишние телодвижения, навязанные извне.

      Ответить
      • Николай Чернов:

        Да ясно, что не в этом дело, покупать — не покупать... А в том, что ты озвучил в комментарии — надо учиться бить в одну точку и своими силами (-:

        Ответить
  8. Евгений:

    Игорь, отличный пост! Чем глубже в тему, тем всё интересней.

    Я, да и все конечно, за «классику жанра». И пример рассылки Попова достаточно показателен, но Евгений свой авторитет давно заработал и он (авторитет) теперь работает на него.

    А как быть «молодым» авторам «без имени»? Даже если будут развивать подписную базу по третьей схеме, придётся ещё потрудиться, чтоб убедить подписчиков в своей компетентности и завоевать их доверие. На это, полагаю, нужно время, а кушать захочется (как Вы отметили) и станет он прибегать к сторонней рекламе. Вот тут придётся терпеть отписки, что соответственно ещё оттянет время становления его авторитета, и дай Бог автору это выдержать и всё же вернуться «на круги своя».

    Сам получая подобные рассылки (комбинации 3 и 1 схемы)отписываться не спешу, читаю то что мне интересно, а лишнее просто удаляю, благо клик по красному крестику — секундное дело. Но это моё отношение, а все мы разные.

    Извините за многословность, не спится. Жду продолжения. Успехов.

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      Так я по этому и описал 3 схемы, чтобы понимать что да как. Если меня интересует 2-3 схема, то я буду к таким же авторам тянуться и избегать рассылок 1. Тем самым я избавляюсь от кучи ненужной информации. Я вырос из коротких штанишек. Мне неинтересны пережеванные темы.

      А кто-то видит себя автором рассылки 1. Более того, есть специализированные рассылки, которые тем и занимаются, что дают рекламные выпуски. Просто нужно понимать свои цели и не мешать горох с капустой. Точно также подписчикам, если их интересует результат, лучше подписаться на тех авторов, у которых есть этот результат и прекратить метаться по Интернету в поисках счастья.

      А если их интересует информация, а не результат, они будут подписаны на 10-ки мусорных или разнобойных рассылок. Но это их выбор. Они будут плеваться, возмущаться, но ведь это их выбор. А раз так, то расслабься и получи удовольствие... или сваливай с таких рассылок. А как иначе? Что-то одно. На 2 стульях не получится сидеть.

      Я больше к тому, что цели определяют средства её достижения. Дал человек, например, 2-3 платные рекламы — бронзовую рассылку окупил. Что дальше? Хочешь зарабатывать на рекламе — значит делай как-то это грамотно или — выстраивай свою систему отношений с подписчиками.

      Ответить
  9. Эмили:

    Здорово, такого и вправду еще никто не писал).

    Через дебри ГНРассылок пробираться пришлось вручную, пока не дошло, что нужно отписываться срочно! Теперь это происходит практически интуитивно. И все же некоторые остались, зацепили чем-то, смогли показаться незаменимыми и необходимыми).

    Попов для меня пример из примеров, действительно, хотя последние слоганы вызвали у меня грусть(. «Выгребли все»?.. боюсь, не стало бы хуже, хотя проект «Видеосмайл» и курс, который они продвигают, очень достойный.

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      боюсь, не стало бы хуже

      Не совсем понял ))

      Ответить
      • Эмили:

        Мне было не по себе от использования грубых фраз в качестве заголовков (Мой брат обскакал меня, Выгребли все без остатка), вот я и думаю, что заголовки могут стать еще хуже (с использованием жаргона, что ли) — хотя народу, может, нравится.

        Ответить
        • Игорь Козлов:

          А-а. Ясно.

          Тут, дело хозяйское. Если, действительно, брат обскакал и выгребли все без остатка, то можно и другими словами, но суть от этого не меняется.

          Я хочу курс купить по After Affects, ближе к Новому году. Аудио и видео очень близкие темы. Но пока нет времени заниматься им. Скажем так, желание есть. )

          Ответить
          • Эмили:

            Признаю: да, важен результат, к тому же броским заголовкам сейчас кругом обучают: попробуй обрати внимание пресыщенных читателей неброским заголовком. К примеру, мне пока хвастаться нечем, а у команды Попова неизменно прекрасные результаты 💡 , развитие и рост. Так что учиться у них еще и учиться.

            Я в восторге от After Еffects и презентации курса, тоже планирую изучать! Вещь очень нужная.

            Ответить
        • Владимир:

          Ответ Эмили. Я уважаю Е. Попова. Однако соглашусь с Вами. Меня тоже покарёжило от таких заголовков. Обычно, я не читая такие письма — удаляю, без сожаления.

          Ответить
          • Игорь Козлов:

            Я благодарен Евгению Попову. Очень много полезного делает людям и по праву, the best в отечественном инфобизнесе. )

            Ответить
  10. Сергей:

    В первый раз нарвался на откровенно и просто о рассылках. Надоело уже про бла бла бла рассылка, бла бла бла надо много и т.д.

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      Сергей, я просто подытожил увиденное ))

      Ответить
  11. Игорь:

    В начале подписываешься на разные рассылки,в поисках нужного, и понимаешь ,что не всё так просто, как кажется ,а также мало людей грамотных в плане информации (знаний) и опыта,очень много шелухи.Я с вами.Спасибо.

    Ответить
  12. Геннадий:

    Игорь,Здравствуйте!Да я тоже много подписывался на рассылке не знаю это хорошо или плохо думаю я на учился,а сейчас информации очень много,аш голова кругом идет,но должен быть выход из этой ситуации есть очень большое желания освоить интернет но возможности мои ограничены в финансовом положении.Мне интересно как Вы пишите свои статьи мне бы так писать,но у вы меня не такого таланта и с русским языком я не очень дружу 💡

    С уважением к Вам Геннадий Мацинов.

    Ответить
    • Игорь Козлов:

      У вас есть свои достоинства и сильные стороны, Геннадий. Их и нужно использовать в работе, в блоггинге. А учиться придется, конечно. Без этого никак.

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

WordPress: 31.21MB | MySQL:63 | 1,976sec